기술영업판매전략 썸네일형 리스트형 기술자료 제출/리딩, 어떻게 하고 계세요?-② 지난 시간에 이어서 기술자료를 효율적으로 리딩하는 방안에 대한 개인적인 의견을 공유해 드립니다. 지난 글에서 언급한 것은, 1. 당사 기술의 핵심 설명과 Mechanism에 대한 자료 제출/설명핵심 기술의 작용원리를 최대한 간단/간략하게 전달해당 작용이 기존 제품과 차별점이 있고, 해당 선별 방법 혹은 검증방법에 대한 평가결과2. 제안한 사전 선별 평가방법과 결과에 대한 고객사 Correlation 활동사전평가 안에 대한 고객사 담당자의 납득을 얻을 것개선안에 고객사 평가에서는 큰 차별성이 없을 수 있으나, 사전평가 Tool에 차별성과 효과가 있음을 증명그 다음에 해야할 제안사항은, 3. Mechanism과 사전 선별 평가, 고객사 평가 결과를 정리하여 해당 제품군의 기술적 한계를 고객사에 각인시켜라.. 더보기 기술자료 제출/리딩, 어떻게 하고 계세요?-① 안녕하세요. 제 소개를 했던 글에서 적었듯이 일본 본사에서 파견된 한국 지사에서 오랫동안 근무를 했습니다. 일본에서 기술 담당이 한국방문을 하면 고객사에 같이 방문하여 기술 관련 미팅을 대응하는 것이 저의 본업입니다. 10년 넘도록 이런 류의 업무를 진행하면서 제가 생각하는 영업 기술담당자가 확인해야 하는 사항을 정리해 보았습니다. 1. 당사 기술의 핵심 설명과 Mechanism에 대한 자료 제출/설명 가장 중요한 부분이라고 생각합니다. 다만, 이런 자료를 작성해야 하는 엔지니어 입장에서는 상당히 부담스러운 내용입니다. 제가 경험한 바로는 회사의 원천기술 유출이라는 이유로 이런 자료의 작성과 제출을 회피하는 개발부서가 많습니다. 해당 자료에서 중요한 점은 2가입니다. 핵심 기술의 작용원리를 최대한 .. 더보기 이전 1 다음
